《3dhgame》在线观看-《3dhgame》第64集在线观看

剧情简介

受访嘉宾：京城亿家创始人——李华主营区域：昌平回龙观区域、海淀上地区域体量：900间空置率：5%以内商家心声全房通是我们使用的第一个系统，一用就用到了现在。在使用全房通的3年多，最大的感受就是效率提高了，能腾出更多的精力放在业务上。 2014年，京城亿家的创始人李华离开中介行业，开始了自己长租公寓的创业历程。谈起创业的初心，他说道：“选择做长租公寓，第一是自己喜欢这样的形式，第二是情怀，想为租客提供一个可以信任并安心住下来的地方。” 跟其他创业公司一样，京城亿家从0开始，成长到如今900间体量，并在区域内具有良好口碑，其稳步发展的心得有3个：第一是错位竞争，先在一个区域内扎根，在业主和租客间形成良好的口碑，降低维护和拓展业务的难度；第二是善假于物，当业务扩张后财务管理、房源管理等日常工作会消耗非常多的时间和精力，在效率低的时候，及时寻找工具，帮助企业降低内耗，将更多的精力放到扩大规模上；第三是不忘初心，以百年老店为目标，看长看远，顺势而为。 01 错位竞争，在区域内形成好口碑房东和租客的转介绍率在50%以上，是一种什么体验？答：是一种“业务越做越简单”的快乐。房东愿意介绍邻居和朋友，收房变得简单了，租客愿意介绍同事和朋友，出房简单了。高转介绍率的背后是“好口碑”的积累。京城亿家在回龙观区域口碑非常好，目前业主和租客的转介绍率均在50%以上。 “有些人走了一段时间后，又回来了，有些人自己因为工作的原因搬走了，又介绍了自己的朋友和同事来。” “回龙观区域比较特殊，回迁房比较集中，业主们大多都认识，口碑好大家就会主动介绍邻居给我们。” 在谈及维持好口碑的的秘诀时，李华说到：“有承诺必须兑现，答应房东和租客的一定要做到。” 第一，在业主端，承诺按合同履行，绝不拖欠租金。即使去年受到疫情的影响，京城亿家也没有拖欠过业主的租金。第二，在租客端，承诺不拖欠押金，正常办理手续后及时退还押金。一般的退款周期在5天以内，租客非常认可。口碑是一个不断积累的过程，一旦形成好的口碑，开展业务就会顺利很多。 02 善假于物，将更多的精力放在业务上古语云：“君子性非异也，善假于物也”。“工欲善其事必先利其器”。有一个优秀的工具是非常重要的，使用工具能极大地提升工作效率。对于公寓来说，能科学管理人、房、钱的管理系统就是优秀的工具。 “全房通是我们使用的第一个系统，一用就用到了现在。在使用全房通的3年多，最大的感受就是效率提高了，能腾出更多的精力放在业务上。”李华谈及使用全房通的感受。在说到具体的系统功能时，李华举了电子合同、财务管理、公众号推送、在线报修等功能带来的好处。 ① 电子合同 “原来都是纸质版的合同，签订合同比较麻烦，因为是人工审核很容易出现漏洞，使用电子合同之后，5分钟就能搞定，签约效率显著提高了。而且签约之后是由后台审核的，租客信息、租金定价、收费是否合理这些都是一目了然的。” ② 财务管理 “线上财务系统非常省心，在没有开通之前，一个月的财务数据需要一周的时候去复核，费时费力还容易出现漏收的问题，现在只需要半天就够了。” ③ 公众号推送 “现在还有公众号推送功能，上传房源的照片和信息后同步到公众号，租客关注公众号后，在线找房就能查看房源，看到满意的房源可以直接下单，非常的方便，目前已经成交了5单了。” ④ 在线报修 “租客报修之后后台有编号产生，每个保修进度都会进行跟进，节省沟通的时间成本，也不会漏掉租客的报修，租客的反馈非常好。” 工具就是用来提升效率，降低内耗的。利用好工具，就能将更多的人员和精力投入到业务上。 03 不忘初心，顺势而为，看长看远谈到企业的发展规划时，李华目标清晰，对公司的发展前景一点都不担心。 “长租公寓是非常有前景的，国家出台了很多的政策大力发展租住，并且对我们这样的企业也有税收的减免政策，国家支持发展的，前景一定不会差。” “我对行业和公司都非常有信心。未来，重点还是放在提升回龙观、上地区域的市场占有率这件事，体量达到3000间-5000间。另外也会更加注重团队培训和中层管理干部的培养，让公司越来越好。” △ 「京城亿家」团队照

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